苏宁的线下基因也逐渐“觉醒”。从 2023 年起，苏宁开始肃清线下布局，大规模关闭亏损严重的家乐福门店。同时，大力扶持可供加盟的零售云，2023 年上半年新开 800 多家门店。2024 年，苏宁计划进攻下沉市场，开出 3000 家门店。通过改造、升级大型门店，提高了消费群体和客单价，毛利率也有所提升。线下的重新布局不仅稳住了基本盘，也为线上战略找到了“落脚点”，部分线下门店销售中来自抖音引流的比例超过 18%。

此外，苏宁将目光转向为家庭场景提供解决方案的零售“服务商”，积极推进“家庭消费”。家庭消费场景的落地使苏宁能够实现家电多品类、多品牌的组合销售，提高客单价与运营效率。在一二线城市家电需求增长乏力的情况下，五环外的下沉市场成为了家电销量的主要增量区。苏宁也多次表示要加强对空白县镇、空白商圈的覆盖，以撬动“家庭消费”。不过，家电下沉渠道竞争激烈，且下沉市场消费者对价格敏感，这要求苏宁在供应链上实现升级，但目前其专供产品销售占比提升幅度有限。

苏宁的扭亏来之不易，是其在多方面努力的结果。然而，市场环境变幻莫测，苏宁仍面临诸多挑战。未来，苏宁需要继续保持战略定力，不断优化业务结构，提升运营效率和服务质量，以巩固扭亏成果，并逐步实现真正的盈利和可持续发展。曾经的巨头能否重回巅峰，还需时间的检验和市场的验证。但苏宁终于扭转亏损的事实，无疑为其未来的发展注入了一剂强心针，也让人们对它的复苏充满了期待。